信维股份是云计算与边缘计算的独立系统整合商

2021年9月17日，由上市公司信维股份主办“赋能·共赢——2021信维Web3.0分布式存储行业峰会”于深圳中洲万豪酒店隆重启幕。本次峰会荣幸邀请到信维股份副总裁林彬作为特邀嘉宾，从信维股份“发展历程”“核心业务”“业界认可”等层面出发，发表精彩演讲。

以下为现场演讲内容整理：
林彬：从2001年加入IT行业，到5年前加入信维股份，有幸见证信维近年来的高速发展史。信维自创建以来，已与全球500强IT企业中超50家硬件供应商展开全面战略合作。2020年信维销售额达到2亿美元，而截至2021年上半年，信维就已经达成去年全年销售目标，可见信维将在今年迎来飞速成长期。
再看2017年~2019年期间，信维营收年增长率为39.65%，正保持一个相当快速的增长水平。同时在20年时间内，信维累计收获超过1500个B端客户。2021年信维在重庆地区投资一家大型研发中心，主要针对服务器BMC、Bias定制进行研发，旨在成为ODM全方位的服务解决方案提供商。截至目前，信维已拥有64项技术专利。
回顾信维整体发展历程，从2001年正式成立，信维最早与多家台系服务器系统&零组件厂商达成战略合作，开启服务器产品全国分销业务。2008年信维针对服务器相关零组件，包括CPU、内存、硬盘等，与Intel、AMD、ASUS、Quanta、TYAN、Chenbro、Samsung等上游合作商达成战略合作，搭建国内服务器白牌生态链。
2015年信维迎来转折点，开启全面云战略转型，为国内ISV、SI等行业龙头企业提供一系列定制化的ODM服务。2016年信维成功登陆新三板，意味着公司从资本化上升至规模化、正规化的更高台阶。相信作为新三板上市公司，信维会对所有客户提供更高质量的交付和服务。
2019年信维开始与国内一线CSP客户展开供应链服务合作，为国内Tier 1互联网客户提供服务。直至2021年，信维建立大型服务器研发中心，开启全球Web3.0新型分布式存储业务。历经20年时间，信维股份从无到有，从小到大经历一系列发展，成功达到年销售额超过20亿以上的规模，并具备在服务器领域内提供整套定制化服务的能力。
而信维之所以有如此成就，除了拥有强大生产线之外，更有相应认证机制，比如ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等。更重要的是，信维近5年发展期间成功获得当地政府的持续认可与嘉奖，特别是2020年与2021年，相信未来信维将做得更好。
针对信维核心业务部分，主要包括以下三方面：第一是生产制造服务，第二是供应链服务，第三是运维服务。首先是生产制造服务方面，信维在广州黄埔区拥有大概4000平米的组装生产空间，年产量达到12万台，同时开箱合格率达到99.7%，属于行业内比较高的标准。基于整体服务器定制领域里面，信维拥有系统整合，来料加工，软硬件定制，测试调优等技术，满足行业龙头客户一条龙定制化服务的各个环节。

如上图所示，信维整体生产制造作业流程包括物料管控、工艺管控、制程管控。为了最大化缩小人为因素引发不可靠风险，信维在物料管控部分采用 ERP系统，对原料进行多次信息采集，在供应管控部分采用E-SOP系统，确保没有错漏流程进行，在制程管控部分采用MES系统，通过三大系统最大程度保障生产质量，从而保证99.7%开箱合格率。另外，还有很重要的一环是售后管控部分，能够帮助信维对前面部分实现全面闭环的质量管理，提升整体生产质量部分的能力。
其次是供应链服务方面。从2015年到2019年，信维通过与上游厂商、一线互联网客户进行沟通，对市场行情已有深入了解与掌握。因此信维供应链服务部门已经具备采购服务，市场资讯，产品检测，库存服务，成本控制，物流服务等能力，包括降低服务器高昂采购成本以及管控IC缺料风险方面。
除此之外，信维在海内外拥有强大运维能力，从而帮助客户及时调节进销流程。经过数年发展时间，信维已为云计算、互联网、运营商、安防监控、教育、网络安全、存储、超融合、AI、HPC、SI、DPI、边缘计算等各行业领域龙头企业提供完善的供应链服务，拥有丰富客户资源。
最后是运维服务方面。信维从2005年开始透过全国范围贸易生意，搭建全国售后服务中心。截至目前，信维已有将近112个直属或者合作的售后窗口，基本覆盖全国一二线城市。实际上，信维作为一线知名CSP服务器供应商，不只是做到7×24小时，还能做到上门服务。
针对维修能力部分，主要有三个级别，分别是板级维修，元器件维修，线路、芯片级维修。其中线路、芯片级维修最为特殊，对于一般工厂来说，需要到保税区或者海外才能进行相应维护。而信维在工厂即可进行线路、芯片级维修，大大缩短维修整体时间，把售后环节做得更好。以上就是我今天分享的主要内容，谢谢大家。